Anh Chị Thân mến!
Tôi thường nghe các nhân viên đội sales trao đổi với nhau: Làm thế nào đưa ra các chương trình khuyến mãi giảm giá để tăng doanh thu trong lúc khó khăn này?. Ta thử nghĩ ngược lại xem sao? Tại sao cứ phải giảm giá, cứ phải khuyến mãi? Chúng ta có thể tăng giá được không?
Câu trả lời là hoàn toàn có thể được. Để tăng được giá bán, Sales & Marketing phải xác định “Đúng” phân khúc thị trường khách hàng mục tiêu và hiểu rõ nỗi đau của khách hàng mục tiêu đó. Từ đó, Sales & Marketing phối hợp với các bộ phận R&D, kỹ thuật, sản xuất hoặc bộ phận tìm nguồn hàng tiến hành kaizen, cải tiến sản phẩm dịch vụ, tạo sự khác biệt để giải quyết nỗi đau của khách hàng.
Tuy nhiên, khi tăng giá, có khả năng doanh thu sẽ bị giảm. Do đó, bạn cần phải biết cách, tính được lượng doanh thu giảm tối đa là bao nhiêu, để lợi nhuận vẫn được đảm bảo.
Ngược lại, nếu bạn không tăng được giá bán mà phải thực hiện các chương trình khuyến mãi giảm giá để hy vọng tăng doanh thu, lúc này bạn cũng phải biết cách, tính được lượng doanh thu tăng tối thiểu là bao nhiêu để lợi nhuận vẫn bù đắp được thiệt hại khi giảm giá.
Đó chính là những mức doanh thu giới hạn để bạn thực hiện chiến thuật tăng hay giảm giá. Khi kết quả doanh thu thực tế vi phạm các mức giới hạn này hoặc diễn biến có xu hướng xấu, bạn sẽ kịp thời cải tiến thay đổi chiến thuật phù hợp với bối cảnh của mình.
Vậy tóm lại, bạn phải thực hiện kaizen các nội dung sau:
1. Xác định “ĐÚNG” thị trường khách hàng mục tiêu.
2. Hiểu rõ nỗi đau của khách hàng mục tiêu.
3. Tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm dịch vụ để giải quyết nỗi đau.
4. Tính toán sự hiệu quả việc tăng hay giảm doanh thu để lợi nhuận vẫn được đảm bảo
Để biết cách thực hiện kaizen các nội dung trên, chúng tôi thân mời bạn tham gia chương trình:
“KAIZEN BÁN HÀNG THÀNH CÔNG”
- Thông tin chương trình:
– Thời lượng chương trình: 1 buổi/ 1 tuần x 10 tuần.
– Thời gian học: từ 15g00-16g30 vào thứ tư hàng tuần. Bắt đầu khai giảng từ ngày 14/09/2022.
– Hình thức học: Online qua Zoom.
– Học phí: 3.000.000đ/ 1 học viên.
- Lý do tại sao phải học 1 buổi/ 1 tuần?
Để các bạn áp dụng vào ngay thực tế vì đây là chương trình rất thực chiến do Thầy Trần Đình Cửu đào tạo và hướng dẫn bạn thực hiện các bài tập.
- Đối tượng tham dự:
CEO, lãnh đạo, phụ trách sales của doanh nghiệp SME.
- Thông tin đăng ký:
Bạn đăng ký tham gia chương trình theo đường link: https://bit.ly/form_đăng_ký_Kaizen_bán_hàng_thành_công
Chúc các bạn thành công & phát triển
Trần Đình Cửu
ĐT: 0913.918.854 – 0909.839.466
