1. Đối tượng tham dự: Chủ doanh nghiệp/CEO/Quản lý trung gian. 2. Thời gian: 16–17/12/2022. Bắt đầu tối thứ sáu (16/12/2022, từ 20h00-22h00), và nguyên ngày thứ bảy (17/12/2022, từ 8h30–17h00). 3. Hình thức học: Online qua Zoom. 4. Kinh phí: – Cá nhân: 3.000.000đ/người, ưu đãi còn 2.000.000đ/người (áp dụng đối với thành viên nhóm CEO–Học Tập suốt đời. – Doanh nghiệp: 30.000.000đ/doanh nghiệp, ưu đãi còn 20.000.000đ/doanh nghiệp (áp dụng đối với thành viên nhóm CEO–Học Tập suốt đời, số người học không hạn chế). 5. Thông tin chuyển khoản: – Tên tk: Công ty TNHH Tư Vấn Trần Đình Cửu – Stk: 10887839 tại ngân hàng ACB – Nội dung CK: tên người đăng ký – Số di động 6. Người liên hệ đăng ký khóa học: 0909.839.982 hoặc 0938.736.516 (Hoàng Linh) 7. Đường link đăng ký tại đây : https://forms.gle/6jdr1fY6CkGT97Cv9
Trân trọng kính mời Công ty TNHH Tư Vấn Trần Đình Cửu.
Vào thời điểm hiện nay, ở bất cứ đâu
tôi cũng đều nghe các
doanh nghiệp than vãn rất nhiều về vấn đề bán hàng doanh thu thấp, lợi nhuận
giảm, thị trường
rất khó khăn. Sales & marketing hoạt động hết công suất nhưng vẫn không
cách nào
nâng cao được doanh thu và lợi nhuận.
Thưa các bạn, đúng vậy! Thời buổi hiện nay
đang rất khó
khăn. Qua 27 năm kinh nghiệm tư vấn, tôi nhận thấy ngoài yếu tố khách quan bị ảnh hưởng do dịch covid và chiến tranh, còn một nguyên nhân “chủ quan” rất quan trọng là do chính chúng ta.
Tại sao doanh thu & lợi
nhuận thấp, chúng ta
làm đủ mọi cách mà vẫn không nâng lên được? Đó là do chúng ta đã CHỌN SAI khách hàng mục tiêu.
Nếu ngay từ đầu bạn đã chọn sai khách hàng mục tiêu, thì dù bạn có đưa ra các kiểu chiến thuật, cách thức, chương trình bán hàng khác nhau,… cũng sẽ rất khó tạo được doanh thu và lợi nhuận đúng mong đợi.
Vì vậy, tôi kêu gọi các bạn hãy thực
hiện các công việc sau:
1. Phải cải tiến cho bằng được việc xác định ĐÚNG khách hàng mục tiêu. Hiện nay, tôi vẫn thường coaching cho các doanh nghiệp có 8 tiêu chí để đánh giá, lựa chọn
khách hàng mục tiêu đúng. Mỗi một doanh
nghiệp sẽ
dựa trên bối cảnh của họ để trao đổi, sắp xếp những tiêu chí
nào là quan trọng nhất. Sau đó đánh giá lựa chọn khách hàng mục tiêu phù hợp tốt nhất với khả năng của doanh nghiệp
mình.
2. Đội Sales và marketing dựa vào khách hàng mục tiêu đã được xác định để tìm đúng khách hàng. Họ phải thấu hiểu được nhu cầu, mong đợi và nỗi đau của khách hàng.
3. Sau khi Sales và marketing thấu hiểu được nhu cầu, mong đợi và nỗi đau của khách hàng. Họ phối hợp với các bộ phận khác như R&D, kỹ thuật, sản xuất, hoặc mua hàng để thiết kế, cải tiến lại sản phẩm, dịch vụ, nhằm giải quyết được nỗi đau và mong đợi của khách hàng. Việc thiết kế cải tiến lại sản phẩm dịch vụ này bắt buộc Sales và marketing là người dẫn dắt, vì họ hiểu rất rõ về thị trường.
4. Cần phải biết cách xác
định chính sáchtăng giá hay giảm giá phù hợp để đảm bảo tạo được lợi nhuận.
Để giúp các bạn giải quyết được hết các vấn đề trên, thân mời các bạn hãy tham gia chương
trình “KAIZEN BÁN HÀNG THÀNH CÔNG”.
Chương trình sẽ khai
giảng vào ngày vào
14/09/2022. Thông tin chi tiết như sau:
Thông tin
chương trình:
– Thời lượng chương trình: 1 buổi/ 1
tuần x 10 tuần.
– Thời gian học: từ 15g00-16g30 vào thứ tư
hàng tuần.
– Hình thức học: Online qua Zoom.
– Học phí: 3.000.000đ/ 1 học viên.
Lý do tại
sao phải học 1 buổi/ 1 tuần?
Để giúp các bạn áp dụng vào ngay thực tế, vì đây là chương trình rất thực chiến do Thầy Trần
Đình Cửu đào tạo và
hướng dẫn bạn thực hiện các bài tập.
Đối tượng tham dự:
CEO, lãnh
đạo, phụ trách sales của doanh nghiệp SME.
Tôi thường nghe các nhân viên đội sales trao đổi với nhau: Làm thế nào đưa ra các chương trình
khuyến mãi giảm giá để tăng doanh thu trong lúc khó khăn này?. Ta thử nghĩ
ngược lại xem sao? Tại sao cứ phải giảm giá, cứ phải khuyến mãi? Chúng ta có thể tăng giá được không?
Câu trả lời là hoàn toàn có thể được. Để tăng được giá bán, Sales & Marketing phải xác định “Đúng” phân khúc thị trường khách hàng mục tiêu và hiểu rõ nỗi đau của khách hàng mục tiêu đó. Từ đó, Sales & Marketing phối hợp với các bộ phận R&D, kỹ thuật, sản xuất hoặc bộ phận tìm nguồn hàng tiến hành kaizen, cải tiến sản phẩm dịch vụ, tạo sự khác biệt để giải quyết nỗi đau của khách hàng.
Tuy nhiên, khi tăng giá, có khả năng doanh thu sẽ bị giảm. Do đó, bạn
cần phải biết
cách, tính được lượng doanh thu giảm tối đa là bao nhiêu, để lợi nhuận vẫn được
đảm bảo.
Ngược lại, nếu bạn không tăng được giá bán mà
phải thực hiện
các chương trình khuyến mãi giảm giá để hy vọng tăng doanh thu, lúc này bạn cũng phải biết cách, tính được lượng
doanh thu tăng tối thiểu là bao nhiêu để lợi nhuận vẫn bù đắp được
thiệt hại khi
giảm giá.
Đó chính là những mức doanh thu giới hạn để bạn thực hiện chiến thuật tăng hay giảm
giá. Khi
kết quả doanh thu thực tế vi phạm các mức giới hạn này hoặc diễn biến có
xu hướng xấu,
bạn sẽ kịp thời cải tiến thay đổi chiến thuật phù hợp với bối cảnh của mình.
Vậy
tóm lại, bạn phải thực hiện kaizen các nội dung sau:
1. Xác định “ĐÚNG” thị trường khách hàng mục tiêu.
2. Hiểu rõ nỗi đau của khách hàng mục tiêu.
3. Tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm dịch vụ để giải quyết nỗi đau.
4. Tính toán sự hiệu quả việc tăng hay giảm doanh thu để lợi nhuận
vẫn được đảm
bảo
Để biết cách thực hiện kaizen các nội dung trên, chúng tôi thân
mời bạn
tham gia chương trình:
“KAIZEN BÁN HÀNG THÀNH CÔNG”
Thông tin
chương trình:
– Thời lượng chương trình: 1 buổi/ 1
tuần x 10 tuần.
– Thời gian học: từ 15g00-16g30 vào thứ tư
hàng tuần. Bắt đầu khai giảng từ ngày 14/09/2022.
– Hình thức học: Online qua Zoom.
– Học phí: 3.000.000đ/ 1 học viên.
Lý do tại
sao phải học 1 buổi/ 1 tuần?
Để các bạn áp dụng vào ngay thực tế vì đây là chương trình rất thực chiến do Thầy Trần Đình Cửu đào tạo và hướng dẫn bạn thực hiện các bài tập.
Đối tượng tham dự:
CEO, lãnh
đạo, phụ trách sales của doanh nghiệp SME.
Thông tin đăng ký:
Bạn đăng ký tham gia chương trình theo đường link: https://bit.ly/form_đăng_ký_Kaizen_bán_hàng_thành_công
Chúc các bạn thành công & phát triển Trần Đình Cửu ĐT: 0913.918.854 – 0909.839.466
Nội dung chương trình: 1. Tối ưu hóa hệ thống & quy trình mua hàng. 2. Xây dựng phòng mua hàng chuyên nghiệp & chuyên môn hóa. 3. Nguyên tắc & kỹ thuật mua hàng. 4. Chiến lược mối quan hệ nhà cung cấp 5. Lựa chọn, đánh giá & khích lệ nhà cung cấp. 6. Cải tiến chất lượng trong mua hàng. 7. Phân tích & giảm chi phí mua hàng. 8. Kiểm soát hàng tồn kho. 9. Kỹ thuật đàm phán mua hàng.
* Thời gian học: Vào thứ 7, ngày 28/05/2022 (học online trên Zoom) * Phí 3.000.000đ/ người. Ưu đãi giảm giá còn 2.000.000đ/ người (phí ưu đãi áp dụng đến hết 23/5/2022) * Form đăng ký: https://forms.gle/BYQEvwmDcwvDiQ5J8
Trong khi học, sẽ quay video để trong nhóm kín facebook, học viên học suốt đời. Khi doanh nghiệp có cán bộ quản lý cấp trung mới, sẽ được thêm vào nhóm, học qua video không phát sinh chi phí.