Với hơn 26 năm kinh nghiệm trong tư vấn quản trị hiệu quả cho 916 doanh nghiệp; tôi đã thấy rằng để bán hàng B2B một người sales đẳng cấp phải giải quyết 1 trong ba điểm sau đây cho khách hàng.
1. “ĐIỂM ĐAU”: là điều mà khách hàng cảm thấy nhức nhối, không ăn ngon không ngủ khỏe; họ luôn trằn trọc và bất an với điều này. Hãy giúp họ giải quyết điểm đau.
2. “ĐIỂM NGỨA” hãy tưởng tượng bạn bị ngứa sau lưng nhưng không thể tự gãy được, cảm giác của bạn thế nào, vô cùng bức bối khó chịu và dù nó không gây đau đớn nhưng nó là sự bận tâm của khách hàng.
3. “ĐIỂM HƯNG PHẤN” chỉ đơn giản là khiến khách hàng phải “Ồ” và bạn đã giúp khách hàng đạt được nó.
Làm thế nào xác định được 3 ĐIỂM này cho khách hàng?
Làm thế nào giúp khách hàng nhận ra được 3 ĐIỂM này?
Và đặc biệt ta sẽ giải quyết 3 ĐIỂM này như thế nào?
Tất cả sẽ có trong B2B Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp
Một chương trình đem lại sự khác biệt cho SALES, hãy bứt phá nếu bạn muốn thành công.
Chương trình diễn ra vào 25/4/2019 tại 165 Bàu Cát 1 – P12 – Q.Tân Bình.
Lưu ý: học phí 2 triệu đồng/học viên
