PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG SAI, BẠN SẼ GẶP KHÓ KHĂN

Xin chào các bạn.

Vào thời điểm hiện nay, ở bất cứ đâu tôi cũng đều nghe các doanh nghiệp than vãn rất nhiều về vấn đề bán hàng doanh thu thấp, lợi nhuận giảm, thị trường rất khó khăn. Sales & marketing hoạt động hết công suất nhưng vẫn không cách nào nâng cao được doanh thu và lợi nhuận.

Thưa các bạn, đúng vậy! Thời buổi hiện nay đang rất khó khăn. Qua 27 năm kinh nghiệm tư vấn, tôi nhận thấy ngoài yếu tố khách quan bị ảnh hưởng do dịch covid và chiến tranh, còn một nguyên nhân “chủ quan”  rất quan trọng là do chính chúng ta.

Tại sao doanh thu & lợi nhuận thấp, chúng ta làm đủ mọi cách mà vẫn không nâng lên được? Đó là do chúng ta đã CHỌN SAI khách hàng mục tiêu.

Nếu ngay từ đầu bạn đã chọn sai khách hàng mục tiêu, thì dù bạn có đưa ra các kiểu chiến thuật, cách thức, chương trình bán hàng khác nhau,… cũng sẽ rất khó tạo được doanh thu và lợi nhuận đúng mong đợi.

Vì vậy, tôi kêu gọi các bạn hãy thực hiện các công việc sau:

1. Phải cải tiến cho bằng được việc xác định ĐÚNG khách hàng mục tiêu. Hiện nay, tôi vẫn thường coaching cho các doanh nghiệp có 8 tiêu chí để đánh giá, lựa chọn khách hàng mục tiêu đúng. Mỗi một doanh nghiệp sẽ dựa trên bối cảnh của họ để trao đổi, sắp xếp những tiêu chí nào là quan trọng nhất. Sau đó đánh giá lựa chọn khách hàng mục tiêu phù hợp tốt nhất với khả năng của doanh nghiệp mình.

2. Đội Sales và marketing dựa vào khách hàng mục tiêu đã được xác định để tìm đúng khách hàng. Họ phải thấu hiểu được nhu cầu, mong đợi và nỗi đau của khách hàng.

3. Sau khi Sales và marketing thấu hiểu được nhu cầu, mong đợi và nỗi đau của khách hàng. Họ phối hợp với các bộ phận khác như R&D, kỹ thuật, sản xuất, hoặc mua hàng để thiết kế, cải tiến lại sản phẩm, dịch vụ, nhằm giải quyết được nỗi đau và mong đợi của khách hàng. Việc thiết kế cải tiến lại sản phẩm dịch vụ này bắt buộc Sales và marketing là người dẫn dắt, vì họ hiểu rất rõ về thị trường.

4. Cần phải biết cách xác định chính sách tăng giá hay giảm giá phù hợp để đảm bảo tạo được lợi nhuận.

Để giúp các bạn giải quyết được hết các vấn đề trên, thân mời các bạn hãy tham gia chương trình KAIZEN BÁN HÀNG THÀNH CÔNG”.

Chương trình sẽ khai giảng vào ngày vào 14/09/2022. Thông tin chi tiết như sau:

  • Thông tin chương trình:

– Thời lượng chương trình: 1 buổi/ 1 tuần x 10 tuần.

– Thời gian học: từ 15g00-16g30 vào thứ tư hàng tuần.

– Hình thức học: Online qua Zoom.

– Học phí: 3.000.000đ/ 1 học viên.

  • Lý do tại sao phải học 1 buổi/ 1 tuần?

Để giúp các bạn áp dụng vào ngay thực tế, vì đây là chương trình rất thực chiến do Thầy Trần Đình Cửu đào tạo và hướng dẫn bạn thực hiện các bài tập.

  • Đối tượng tham dự:

CEO, lãnh đạo, phụ trách sales của doanh nghiệp SME.

  • Thông tin đăng ký:

– Bạn đăng ký tham gia chương trình theo đường link: https://bit.ly/form_đăng_ký_Kaizen_bán_hàng_thành_công

– Người liên hệ: Ms Hồng – 0909.839.982

Chúc các bạn áp dụng thành công!
Trần Đình Cửu.
ĐT: 0913.918.854

BÁN HÀNG TĂNG LỢI NHUẬN

Anh Chị Thân mến!

Tôi thường nghe các nhân viên đội sales trao đổi với nhau: Làm thế nào đưa ra các chương trình khuyến mãi giảm giá để tăng doanh thu trong lúc khó khăn này?. Ta thử nghĩ ngược lại xem sao? Tại sao cứ phải giảm giá, cứ phải khuyến mãi? Chúng ta có thể tăng giá được không?

Câu trả lời là hoàn toàn có thể được. Để tăng được giá bán, Sales & Marketing phải xác định “Đúng” phân khúc thị trường khách hàng mục tiêu và hiểu rõ nỗi đau của khách hàng mục tiêu đó. Từ đó, Sales & Marketing phối hợp với các  bộ phận R&D, kỹ thuật, sản xuất hoặc bộ phận tìm nguồn hàng tiến hành kaizen, cải tiến sản phẩm dịch vụ, tạo sự khác biệt để giải quyết nỗi đau của khách hàng.

Tuy nhiên, khi tăng giá, có khả năng doanh thu sẽ bị giảm. Do đó, bạn cần phải biết cách, tính được lượng doanh thu giảm tối đa là bao nhiêu, để lợi nhuận vẫn được đảm bảo.

Ngược lại, nếu bạn không tăng được giá bán mà phải thực hiện các chương trình khuyến mãi giảm giá để hy vọng tăng doanh thu, lúc này bạn cũng phải biết cách, tính được lượng doanh thu tăng tối thiểu là bao nhiêu để lợi nhuận vẫn bù đắp được thiệt hại khi giảm giá.

Đó chính là những mức doanh thu giới hạn để bạn thực hiện chiến thuật tăng hay giảm giá. Khi kết quả doanh thu thực tế vi phạm các mức giới hạn này hoặc diễn biến có xu hướng xấu, bạn sẽ kịp thời cải tiến thay đổi chiến thuật phù hợp với bối cảnh của mình.

Vậy tóm lại, bạn phải thực hiện kaizen các nội dung sau:

1. Xác định “ĐÚNG” thị trường khách hàng mục tiêu.

2. Hiểu rõ nỗi đau của khách hàng mục tiêu.

3. Tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm dịch vụ để giải quyết nỗi đau.

4. Tính toán sự hiệu quả việc tăng hay giảm doanh thu để lợi nhuận vẫn được đảm bảo

Để biết cách thực hiện kaizen các nội dung trên, chúng tôi thân mời bạn tham gia chương trình:

“KAIZEN BÁN HÀNG THÀNH CÔNG”

  • Thông tin chương trình:

– Thời lượng chương trình: 1 buổi/ 1 tuần x 10 tuần.

– Thời gian học: từ 15g00-16g30 vào thứ tư hàng tuần. Bắt đầu khai giảng từ ngày 14/09/2022.

– Hình thức học: Online qua Zoom.

– Học phí: 3.000.000đ/ 1 học viên.

  • Lý do tại sao phải học 1 buổi/ 1 tuần?

Để các bạn áp dụng vào ngay thực tế vì đây là chương trình rất thực chiến do Thầy Trần Đình Cửu đào tạo và hướng dẫn bạn thực hiện các bài tập.

  • Đối tượng tham dự:

CEO, lãnh đạo, phụ trách sales của doanh nghiệp SME.

  • Thông tin đăng ký:

Bạn đăng ký tham gia chương trình theo đường link: https://bit.ly/form_đăng_ký_Kaizen_bán_hàng_thành_công

Chúc các bạn thành công & phát triển
Trần Đình Cửu
ĐT: 0913.918.854 – 0909.839.466

Thông báo:

Công ty TNHH Tư Vấn Trần Đình Cửu trân trọng kính mời các Anh Chị tham gia khoá học “KAIZEN – CẢI TIẾN HIỆN TRƯỜNG – HIỆU QUẢ TỨC THÌ”

Link đăng ký khoá học: https://bit.ly/form_dang_ky_Kaizen_12_Tuan_qua_Zoom


Trân trọng kính mời!

Công ty TNHH Tư Vấn Trần Đình Cửu

Khóa học “GIẢM CHI PHÍ MUA HÀNG & QUẢN LÝ NHÀ CUNG CẤP”

Nội dung chương trình:
1. Tối ưu hóa hệ thống & quy trình mua hàng.
2. Xây dựng phòng mua hàng chuyên nghiệp & chuyên môn hóa.
3. Nguyên tắc & kỹ thuật mua hàng.
4. Chiến lược mối quan hệ nhà cung cấp
5. Lựa chọn, đánh giá & khích lệ nhà cung cấp.
6. Cải tiến chất lượng trong mua hàng.
7. Phân tích & giảm chi phí mua hàng.
8. Kiểm soát hàng tồn kho.
9. Kỹ thuật đàm phán mua hàng.

* Thời gian học: Vào thứ 7, ngày 28/05/2022 (học online trên Zoom)
* Phí 3.000.000đ/ người. Ưu đãi giảm giá còn 2.000.000đ/ người (phí ưu đãi áp dụng đến hết 23/5/2022)
* Form đăng ký: https://forms.gle/BYQEvwmDcwvDiQ5J8

Trân trọng.

Chương trình huấn luyện qua Zoom: “THIẾT LẬP HỆ THỐNG ĐO LƯỜNG KPI/OKRs HIỆU QUẢ TỨC THÌ”

– Thời lượng chương trình: gồm 4 buổi

+ Buổi chiều thứ năm và thứ sáu ngày 17, 18/3/2022 (từ 13h30 –16h30)

+ Buổi sáng và buổi chiều thứ bảy ngày 19/3/2022 (từ 8h30 – 16h30)

– Kinh phí: 20.000.000đ. Ưu đãi giảm giá chỉ còn 15.000.000đ/ doanh nghiệp

– Số người đăng ký: không quá 30 người/ doanh nghiệp.

– Quà tặng:

+ Sách kaizen hiệu quả tức thì/ 1 học viên tham gia.

+ 03 buổi coaching 2h/ buổi, trị giá 500 USD x 3 buổi = 1500 USD (hoàn toàn không tính phí)

Vui lòng đăng ký theo đường link: https://forms.gle/4NzQJfxcDAXg5zor9

Trong khi học, sẽ quay video để trong nhóm kín facebook, học viên học suốt đời. Khi doanh nghiệp có cán bộ quản lý cấp trung mới, sẽ được thêm vào nhóm, học qua video không phát sinh chi phí.

Trân trọng kính mời!