Hotline 24/24

0909.839.466

Trợ giúp qua Yahoo Messenger!

Tên: Phạm Xuân Tiến

Chức vụ: Chuyên gia tư vấn

SDT: 0903495804

Tên: Phạm Xuân Tiến

Chức vụ: Chuyên gia tư vấn

SDT: 0903495804

Trang chủ » Uncategorized » TĂNG TRƯỞNG LỢI NHUẬN ĐỘT PHÁ (phần 3)

TĂNG TRƯỞNG LỢI NHUẬN ĐỘT PHÁ (phần 3)

2017-12-31 at 5:40:am Lượt xem :216 người

Tâm lý con người thường hay mặc cảm, ngại ngùng trong việc trả giá và mặc cả. Chúng ta thường cho rằng việc này thuộc chuyên môn của các chị em phụ nữ hay áp dụng trong cuộc sống hàng

Tâm lý con người thường hay mặc cảm, ngại ngùng trong việc trả giá và mặc cả. Chúng ta thường cho rằng việc này thuộc chuyên môn của các chị em phụ nữ hay áp dụng trong cuộc sống hàng ngày, đặc biệt xảy ra ở khu chợ. Thật ra việc mua sắm tại chợ xảy ra giữa các cá nhân cũng tương tự như việc mua hàng trong Công ty mà thôi. 
Vì cả hai đều do con người thực hiện trao đổi và thương lượng, thực sự chẳng bao giờ có Công ty nào tự thực hiện việc mua hàng, mà chính con người đại diện của Công ty đó tiến hành việc mua hàng.
Nhưng nếu bạn thương lượng hiệu quả bạn sẽ đem rất nhiều lợi ích cho doanh nghiệp bạn và cho chính bạn. Làm cách nào để có thể trả giá tốt hơn?camnang

Hôm nay, chúng ta trao đổi về

THƯƠNG LƯỢNG GIẢM CHI PHÍ MUA VÀO ĐỂ TĂNG LỢI NHUẬN

Như chúng ta đã biết, chi phí mua vào thường chiếm 30% – 90% trong giá thành tùy theo loại hình doanh nghiệp. Do đó chúng ta nên tập trung giảm chi phí mua vào để tăng được lợi nhuận.

Muốn giảm chi phí mua vào, tôi khuyên Bạn hãy làm theo công thức vàng, gồm 14 cách thương lượng sau đây: Luôn hỏi để mặc cả và trả giá.

  1. Sự đồng cảm và tương đồng trong thương lượng.
  2. Thương thảo bao giờ cũng cần có lý do để tạo điểm tựa trong quá trình thương thảo.
  3. Đừng bao giờ thông báo giá hoặc ngân sách cho đối tác biết trước khi mua.
  4. Xác định mục tiêu muốn mua hàng để tạo ra điểm tựa trong quá trình thương thảo.
  5. Dùng phép cộng (thêm vào) hoặc trừ (bỏ bớt) trong thương thảo.
  6. Hãy tin, phần lớn “Mọi người đều có lòng trắc ẩn hay thương người”.
  7. Mua hàng hãy tạo sự cạnh tranh.
  8. Sử dụng ảnh hưởng của bên thứ 3.
  9. Đóng vai người tốt và kẻ xấu trong thương lượng.
  10. Chiến thuật tung hứng.
  11. Chuẩn bị tinh thần sẵn sàng bỏ đi (nhưng thực tế không phải là bỏ đi).        
  12. Tìm hiểu kỹ trước khi thực hiện các hợp đồng dài hạn.
  13. Cam kết không hối lộ, không hoa hồng, không quà cáp.
  14. Hôm nay, chúng ta trao đổi về việc giảm chi phí mua vào để tăng lợi nhuận.

Lưu ý trước khi áp dụng 1 vài cách trong 14 cách thức này bạn hãy dùng Pareto để xem đâu là cách thức tối ưu nhé. Chúc bạn thành công

(còn phần tiếp)

  • Các tin đã đăng ngày:  
  • Từ     
  • Đến