Hotline 24/24

0909.839.466

Trợ giúp qua Yahoo Messenger!

Tên: Phạm Xuân Tiến

Chức vụ: Chuyên gia tư vấn

SDT: 0903495804

Tên: Phạm Xuân Tiến

Chức vụ: Chuyên gia tư vấn

SDT: 0903495804

Trang chủ » Uncategorized » TĂNG TRƯỞNG LỢI NHUẬN ĐỘT PHÁ (phần 1)

TĂNG TRƯỞNG LỢI NHUẬN ĐỘT PHÁ (phần 1)

2017-12-30 at 9:34:pm Lượt xem :482 người

Kính thưa các bạn, Lợi nhuận là một mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp luôn hướng tới. Trong khoảnh khắc chuyển giao giữa năm 2017 và năm 2018, công ty Tư vấn Trần Đình Cửu hân hạnh gửi tới các

Kính thưa các bạn, Lợi nhuận là một mục tiêu mà mỗi doanh nghiệp luôn hướng tới. Trong khoảnh khắc chuyển giao giữa năm 2017 và năm 2018, công ty Tư vấn Trần Đình Cửu hân hạnh gửi tới các bạn loạt bài

TĂNG TRƯỞNG LỢI NHUẬN ĐỘT PHÁ

DÀNH CHO DOANH NGHIỆP NHỎ, VỪA VÀ NHỎ, SIÊU NHỎ

Các doanh nghiệp đã hoàn thành kế hoạch năm 2017, doanh nghiệp bạn trong năm nay tăng trưởng như thế nào? Trong 25 năm thực hiện tư vấn, tôi thấy rằng các doanh nghiệp sẽ rơi vào 1 trong 3 kịch bản sau đây về lợi nhuận:

  1. Tăng trưởng lợi nhuận dương;
  2. Không tăng trưởng lợi nhuận giữ nguyên so với năm trước;
  3. Giá trị lợi nhuận bị sụt giảm hoặc bị âm. Đây là cơn ác mộng đối với các ông chủ.

Nếu doanh nghiệp thuộc kịch bản 2 và 3 xin hãy cẩn thận. Hãy cải tiến thay đổi tức thì, nếu không doanh nghiệp bạn sẽ gặp khủng hoảng lớn.loinhuan

Làm thế nào để tăng lợi nhuận được cho công ty? Chúng ta có một công thức đơn giản sau:

GIÁ BÁN – CHI PHÍ = LỢI NHUẬN

Từ công thức này, để thay đổi được lợi nhuận chúng ta phải tác động vào giá bán hay chi phí hoặc cả hai. Và có ba bối cảnh sau đây liên quan tới tăng lợi nhuận:

Bối cảnh một: Doanh nghiệp hoạt động trong môi trường cạnh tranh gay gắt. Lúc đó giá bán do thị trường quyết định, còn lợi nhuận do người chủ công ty quyết định. Vì thế chúng ta không thể nào hy sinh lợi nhuận được, bởi thế chúng ta phải tập trung giảm chi phí.

Bối cảnh hai: Doanh nghiệp cực kỳ sáng tạo và đột phá luôn tạo ra những sản phẩm dịch vụ khác biệt và độc đáo. Chính nhờ sự khác biệt và độc đáo đó, chúng ta sẽ định giá cao hơn thị trường và như thế tạo ra lợi nhuận.

Bối cảnh ba: Môi trường hoạt động kết hợp giữa sự cạnh tranh và sáng tạo. Trong bối cảnh này chúng ta sẽ thực hiện hệ thống quản lý lợi nhuận toàn diện, dựa trên 5 yếu tố chiến lược để tăng lợi nhuận (còn gọi là tăng lợi nhuận theo cấp số nhân), đó chính là:

  1. Lượng khách hàng tiềm năng;
  2. Tỉ lệ mua hàng (biến khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng thực sự);
  3. Số tiền mua trung bình;
  4. Số lần mua lặp lại trung bình;
  5. Tỉ lệ lợi nhuận trên doanh thu bán ra.

Chúng tôi sẽ tiếp tục gửi tới các bạn loạt bài này, mời các bạn tiếp tục theo dõi.

Và nếu các bạn thấy bài viết có giá trị, xin hãy comment tương tác hoặc chia sẻ với nhiều người khác

(còn phần tiếp)

 

  • Các tin đã đăng ngày:  
  • Từ     
  • Đến